先日サロンの大掃除をしていたら
サロンの売上げが悪かった頃
YouTubeで目立とう！と言って
本気のゴリラの着ぐるみを買ったんです。
そのゴリラが出てきました。
よき思い出（笑）
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
個人サロンでも
1人経営でも
1日6時間営業で
月の売上げ100万越えサロン♪
しっかり遊んで
ガッツリ稼ぎましょ
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
さてさて、最近
LINEからの質問でも多かった
「コースの値上げ」について
書いていきます！
売上げが良くなかったり
お客様が少なかったりすると
ついつい怖くなって
値段を下げてしまいがちです。
この心境はとっても分かります！
でもその結果
せっかくお客様が来てくれたのに
利益が残るような売上げにならない。
それよりなにより
怖いな～って思うのは
「安売り巡り」をしている新規のお客様がくること。
です。
これは、実際にご来店されても
分からなかったりします。
安売り巡りしている方は
一風人当たりもよく
お礼を言って帰ったりします。
こちらとしては
予約は入れてくれなかったけど
気に入ってくれてるし
予定が分かったら
気っと予約を入れてくれるだろうな。って思うけど
その人からの予約は入ってきません( ；∀；)
安売りしていると
あなたが望んでいないお客様が来ます。
そして、そういう方の中には
クレームを言うような方も混ざっています。
でも、私たちは
「リピートする気ないんですね？」
と言って断ることは出来ませんので
その方の時間に
精一杯で入ります。
もし、一回しか来店してくれないお客様ばかりになったら
サロンは立ち行かなくなります。
だからもし
あなたがコースの料金が低いなと思いつつも
仕方なくその金額で続けてしまっているなら
今すぐ金額を上げてください！
もし5,000円のコースだったら
6,500円に！
３０％の上乗せです。
10,000円のコースだったら
13,000円にしましょう！
何故３０%上乗せするかというと
私がいままでやって来て
肌で感じる
良かったと思う％だからです(笑)
単純計算ですが
売上げも例えば100万円だった方なら
130万になります。
6,500円も安いと思ったら
しばらく経って
さらに３０％上乗せ。
8,450円にする。
この３０％って
見た目にもお客様が許せる範囲だし
自分の肌感覚としても大丈夫な数字です。
コース金額を上げたい方
是非計算してみてください。
出来る気がするはずです！
私もこの法則で端数は
切り良くしたりしながら
6,300円から8,190円→
→10,500円→13,800円→18,000円と
じわじわ上げてきました。
3倍にするまで3年かけました。
とりあえずはここでストップです。
そして、こういうと
必ず、今まで来てくださった方に悪い。
とかいう考えが出てきます。
そういう常連様には
値上げ前の価格
もしくは
材料費が値上げしたとかの理由で１５％の上乗せをしてみます。
5,000円が色々で6,500円になりました。
でも、○○様は特別
5,750円で施術させていただきます。
これからも愛情いっぱいで
施術させていただきます。
どうぞよろしくお願いいたします。
どうですか？
言えそうじゃないですか？
あなたが好きで通ってくださっているお客様なら
１５％で通わなくなることはないです。
新規の方には
古い料金表は目に入らないようにしていきましょう！
そして、あなたがサロンを続ける想いなどを
発信して
あなたが理想とするお客様に来てもらえるような
集客をしていきます。
とりあえずは30％ＵＰ。
そこから始めて
昔からのお客様は
どんどんVIPにしていきましょう！
そっか。
近々、VIPの作り方もどこかで公開していきます！
いつも応援しています(^^)
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